最近一周，洛川县秀之果苹果专业合作社总经理张秀秀一直没有闲着，辗转在南京、常州、无锡等各大城市跑销售。

　　今年33岁的张秀秀是地地道道的洛川娃，目前她正在洛川进行创业，销售洛川苹果。

　　她万万不会想到，4年时间，她会成为销售洛川苹果的电商大户，从800元到收入上亿元，并一同见证了洛川苹果的电商崛起之路。

　　张秀秀1989年出生于洛川县永乡镇平阳村。家乡那些日出而作、日落而息的乡亲们依旧过着贫穷的生活，在她幼小的心灵中刻下了深深的印记，也让她内心充满了浓浓的悯农之情。张秀秀说：“儿时的记忆，是我回家创业的原始动力。”

　　时间倒回到2006年，刚刚中专毕业的张秀秀，只身来到宁波打工。因中专学习的是电子专业，第一份工作便在当时的宁波七鑫旗公司打工，从一开始的电子板工人到组长再到办公室，这一坚持就是4年。

　　“自己干得再好，都是一个打工妹，趁着年龄小，还不如回老家种苹果。”张秀秀回忆说。

　　2011年张秀秀回到老家洛川，2012年嫁给永乡镇霍家村同龄小伙霍海龙。

　　“当时家里很穷，就连结婚的家具钱都是公婆找亲戚借的。我就想着只要自己肯吃苦，一定能让这个家过上好日子。”张秀秀说。

　　结婚后，张秀秀的公婆因年龄大、腿脚不好，便将自家的15亩果园交给儿子儿媳打理。

　　虽然没有干过农活，但是每到农忙时间，张秀秀夫妻俩总会在公公的指导下给果园除草、疏果、套袋等。农闲时间，她便在洛川县步行街摆地摊。

　　“摆地摊一天的流水达1500元，加上苹果收入，生活算是有了很大改善。”张秀秀高兴地说着。

　　2016年，张秀秀跟着朋友做微商，卖面膜。当时看到同村的张梦华朋友圈卖洛川苹果，就想着自己也可以尝试。这一尝试，便打开了张秀秀的电商之路。

　　仅一条朋友圈，便引来10多名微信好友前来购买，这让张秀秀暗自窃喜。就这样，她每天坚持发5条左右朋友圈，前来购买的客户越来越多。

　　慢慢地，苹果订单量不断增加，家里的苹果已经赶不上客户的需求，张秀秀夫妻俩只好天不明就开着车，拉着果筐，去收购苹果。

　　“这还得感谢我当了4年的打工妹，积累了不少人气。当时父母老给我邮递苹果，我这人又比较热情，就给同事们品尝，他们都夸赞从没有吃过这么好的苹果。所以当我销售洛川苹果时，他们都前来购买。”谈起创业之路，张秀秀娓娓道来。

　　2017年她开始做一件代发，2018年做供应链，主要做社群一件代发和社区整车发货。截至目前，社群一件代发的客户已经遍布全国各地，社区整车发货将近30个。

　　“当时憨得根本不懂啥是一件代发，听了别人介绍才知道，慢慢地自己也通过网上学了好多。”张秀秀笑着说。

　　2017年，张秀秀注册成立了洛川丰美果业责任有限公司。2022年3月，张秀秀又注册成立了洛川县秀之果苹果专业合作社，农家女变身公司创始人。

　　在洛川，熟悉张秀秀的人都称她“拼命三娘”。是的，为了一个订单，她会只身来到异地，和合作方多次商谈；为了赶订单，即使预产期快到的她，依然在现场包装苹果；为了做好售后服务，她反复给客户打电话，希望给补偿的机会。

　　谈起自己的发家史，张秀秀谈到一个人——张芦峰。张芦峰是张秀秀的哥哥，因没有创业资金，哥哥将家里仅有的800元借给妹妹。就是靠这800元，张秀秀发家致富。

　　起初，张秀秀夫妻俩白天管理果园，晚上便找村民挑苹果、包苹果，经常忙到凌晨一两点。待公司初步成形，她又不分昼夜，进行各种宣传推广。

　　“那段时间，我们白天在各种渠道、免费平台广泛发布苹果购销信息，晚上评估筛选各种规格销量事务，争取提高洛川苹果线上推广力度。”张秀秀回忆起创业初期时感慨道。

　　没有订单愁、订单多了也愁，面对经验缺失、人才招募困难、残酷的市场淘汰机制等种种棘手问题，她没有放弃，日复一日，坚持不懈，终于把零星的小订单做到大额的定向合作销售。

　　“当时签的最大的订单是2万个礼盒，高兴地一夜没睡着，感觉离梦想又进了一步。没有办法就要想办法，人的成功是被逼出来的。”累了，张秀秀就反复这样告诉自己。

　　2020年疫情期间，一件代发订单暴增，张秀秀身兼数职，挑苹果、包苹果、装车、销售、售后等，哪里需要去哪里，有时候连吃饭的时间都没有，几口泡面一对付，忙起来，在车间铺个纸箱子倒头就睡，睡起来继续干活。

　　4年时间，她单枪匹马去过上海、苏州、广州、四川、福建等省市。正是因为她身上的那股拼劲，才能做到这样的成绩。

　　虽然洛川当地苹果种植面积逐年递增，但优质的果源依然十分紧俏。每年10月中旬过后，全国各地的客商就会蜂拥而至，络绎不绝的大货车也会将洛川的街道塞得满满当当。这也是张秀秀抢着收苹果的原因，一方面是因为优质货源竞争激烈，另一方面也是得益于合作方的销量暴增。

　　“对于旧县、菩提、土基等几个乡镇，我早已轻车熟路，虽然都是洛川苹果，但是由于所处位置、管理方法等原因，区别还是挺大的。”张秀秀说。

　　除了果型、颜色达标，糖度至少要达到14以上，这是张秀秀对洛川苹果品质把控的底线。

　　为了采购苹果，张秀秀也踩过雷。挑好的苹果，运回来却质量大幅缩水。张秀秀便在全县挑选专业采购，并承诺给予股份，杨延生就是其中一位。

　　“张总对苹果的品质把控那是相当严格，她身上那股拼劲也是值得我学习的。”杨延生佩服地说。

　　劳累奔波导致双腿经常肿痛，即使在寒冷的冬天，她也会亲力亲为在冷库为客户挑选高端货，双手经常冻僵。

　　张秀秀对果子的品相、规格和口感进行了严选，因此用户的复购率也比较高。与传统模式相比，电商没有层层的中间环节，洛川的苹果从果园直达消费者，通常只需要3天的时间，很大幅度上保障了果子的新鲜品质。

　　品质保证了，张秀秀还在苹果包装上下大功夫，专门请了设计团队，将洛川苹果、洛川会议、洛川秧歌等元素融入进去。

　　“年前我们一般会收购600吨的货，年后卖完了就从果农那收购苹果。这样鲜果下来之前，才能保证有足够的货源。”张秀秀说。

　　采访中，张秀秀的电话不断响起，都是各大合作商。对于合作3年多的苏州老板吕总来说，已经是老客户了。

　　“稳中求发展，能做到现在，我还是相信脚踏实地！”当谈到自己的成功经验时，张秀秀回答朴实。

　　2018年，当她看到家家户户苹果销售难的问题，农户苹果采摘后农村妇女无后续收入的问题，张秀秀夫妻决定开始筹建洛川苹果收购销售于一体的运营团队。

　　为了夯实做好洛川苹果诚信销售、零售后问题，吸引更多年轻妇女的力量加入，公司实施“三个统一”，即统一标准、统一管理、统一销售，与农户签订购销合同，实行保护价收购，确保农户增收。

　　在合作社的车间里可以看到，90%的工人都是女性，按照计件付费，最高一天可拿200元。

　　“苹果加工劳务人员主要安排农村妇女。”张秀秀说。她搭建了一个增收致富的平台，一个集低成本、便利式、开放式于一体的新兴创业基地丰美果业仓储加工中心。

　　党延丽是洛川县凤栖镇许家河村人，家里上有74岁的老人，下有女儿、儿子在上学。因家里没有土地，无收入来源，生活非常困难。

　　党延丽的丈夫许有明也在车间干活，是装卸工，夫妻俩一个月下来工资快上万了。

　　“我在这里已经干了3年了，家也在这附近，中午回去还能管孩子和老人，张总人很善良，对员工特别好，特别是女员工。”党延丽说。

　　2020年8月，公司立足用工需求，首选了贫困户。公司也从最初的3人扩展到现在的60余人，其中有10余户贫困人员。此外，公司每年还以高于市场价格0.2元/斤的价格，收购了20余户贫困人员的苹果，贫困户实现增收12万余元。

　　2021年，洛川苹果受冰雹灾害影响，张秀秀转变销售观念，觉得一定要帮老百姓干点实事。

　　“农民真的太可怜了，如果苹果卖不出去，一年的辛苦钱就打水漂了，那种感觉我非常理解。冰雹果虽然不美观，但是口感一点都不差，所以我就利用自己的资源，做好宣传工作。”张秀秀说。

　　据相关数字显示，仅冰雹果，张秀秀销售了1000吨，为果农挽回了300万元的损失。

　　从打工妹到创业者，从电子行业跨足农业领域到成为优秀的“青年电商人才”，一路走来筚路蓝缕！如今，张秀秀有了自己的公司和合作社，也头顶无数光环，但这一步步的成长离不开她的辛勤付出。

　　“5年内，我希望有自己的苹果种植基地，从源头把控洛川苹果质量，建个冷库，提升洛川苹果的品质。”谈起未来的计划，张秀秀信心满满。